广州光华制药总经理肖荣明坦言，在医药大环境普遍不景气的情况下，光华之所以喊出平价药企的口号，是出于为患者谋福利，同时也是开拓市场的无奈之举。因为光华目前的当家品种“禾穗速效”（曾用名：速效伤风胶囊）、小柴胡颗粒、脑络通胶囊、莲芝消炎胶囊等，都是老百姓的常用药，市场竞争也比较激烈。只有坚持平价路线才能降低老百姓用药支出，通过销售数量来拉动利润。

　　据悉，“全程平价联盟”是指光华以最低的价格供应给商业公司，商业公司再以供货价卖给零售药店，零售药店再以同样的价格卖给消费者。由于商业公司和零售终端都是平进平出，相关的营运成本将由光华公司承担，更多地让利给消费者。比如，光华以3元的价格将禾穗速效供应给商业公司，然后商业公司再以3元价格供应给零售药店，药店再以3元的价格卖给患者。据悉，昨天湖北九州通医药、广州市药材公司、广州医药有限公司等80个商业批发企业和湖南老百姓大药房、广东大参林药店、海王星辰等20个零售终端与光华签订了“全程平价联盟”。

　　肖荣明称，平价不等于廉价。平价药是指品牌优质药品在投入大量研发费用后，为维持企业发展和基本成本而制订的最低供货价，而廉价药是用最廉价的原料，以最简单的工艺进行生产，使药品成分达到《中国药典》或地方标准所规定的最低限度。光华制药提出，“全程平价联盟”的核心内容是：“品牌质量不降低，提高标准不提价，利润减少不停产，终端药店不下架。”